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获得AEC营销计划主要支持的5种方法

对许多A/E/C营销人员来说,获得领导认同是一项极具挑战性的任务。

2019年7月22日|
圈子的工作室博客

是否是业务开发过程的变化,实施新技术,启动A.客户体验计划,建立一个新网站,或清爽的一个品牌在美国,营销人员要想获得支持,往往要面临一场艰苦的战斗。在一个提案通常等同于市场营销的行业中,与提案无关的倡议获得批准尤其困难。

但是获得公司领导的支持对于任何A/E/C营销计划的成功绝对是至关重要的,因为大多数计划可能需要预算投资,以及来自营销和技术人员的时间。那么,有什么方法可以让公司领导层接受新的营销计划呢?以下是一些想法。

1.教育公司领导

著名管理权威彼得•德鲁克(Peter Drucker)曾将学习描述为“与时俱进的终身过程”。我认为,营销人员的主要目标之一是保持自己在现代营销的最新趋势、技术和最佳实践的领先地位。营销人员有责任进行创新,不断向公司展示更有效的做事方式,这意味着营销领导者必须是公司中最博学的营销专家。

与此专业知识和学习有责任与公司领导人分享那些转型营销洞察力,并鼓励延长营销学习的文化。那么有什么实际的方法要做什么?尝试将首席执行官带到SMPS教育活动,鼓励他们阅读现代营销之书,让他们参加一个网络研讨会,定期给他们发送文章,让他们知道空调/空调/空调营销的发展方向。而且这也不应止步于公司高管;考虑举办定期的午餐会,与公司领导一起学习,展示最新的趋势和现代营销方法。

2.为您的想法制作业务案例

如果你真的想让别人接受你的想法,不要从解释治疗方法开始,要从描述疾病开始。营销不是爱好,所以任何需要员工时间和公司资金的工作都应该最终帮助公司实现战略目标。想想看——要反驳一个与公司的战略商业计划和总体商业目标相联系的倡议就困难得多了。因此,营销团队让负责人和公司领导接受新营销计划的最引人注目的方式之一就是向他们展示该计划的工作原理具体地说提出一个特定的目标或战略目标。

这种对战略一致性的强调应该成为营销部门DNA的一部分。对公司的每个人来说,无论在哪个层次和部门,理解营销(或业务开发)所做的事情背后的“原因”是很重要的。无论是一个新的想法还是一个长期的主要产品,如果一个特定的营销活动不能在战略上与公司的目标相联系,它就不应该发生。

3.让其他人参与进来,建立非营销支持

在大多数情况下,您将更好地成功提前推出您的想法,以便衡量兴趣并识别潜在的粘性点。从内部影响者(或几个)中获取您的想法的“赞助”会对您的事业有所帮助。这可能是一名小组领导者或办公室经理,一个主题专家或其他可能在讨论中权衡但不一定是最终决策者的主题专家或其他校长。在其他情况下,在想法呈现给更大的群体之前,可以直接向首席执行官寻求和/或衡量购买可能更有利。

为营销计划开发(非营销)拥护者将会很有帮助,因为你可以寻求他们的见解和反馈,以充实你的想法,识别陷阱,解决关注问题,并开始构建你的商业案例。如果你能赢得一个或多个冠军支持你的事业,他们的声音支持很可能会被证明是非常有益的,当你要做一个正式的演讲时(见下面的第4点)。

4.做一个引人注目的演讲

对于任何需要大量时间和/或金钱的计划来说,关键是要向高层领导展示一个强有力的商业案例,并让其信服。虽然在某些情况下,一个简单的对话可能就足够了,但投入精力进行一个更正式的宣传将会大有帮助,不仅能够说服人们相信倡议的优点,而且还能显示出市场营销所看到的重要性。研究表明,那些成功地在内部推销自己想法的人会使用更正式的“推销”方法。想想看,这些人习惯于在客户的正式面试中推销自己的想法。因此,调整你的方法,以适应这个规范,并精心制作一份报告,为领导提供一个令人信服的论点来支持这个倡议。

在演示期间,明显地强调了计划的好处,但也要处理风险以及您将如何管理它。这会增加你的可信度和信任度。一定要提供真实世界的例子、研究和统计数据,以及经过深思熟虑的执行计划。当你构建自己的宣传时,要考虑所有潜在的反对意见,并在宣传过程中积极地消除它们。更有可能的是,你很清楚会收到什么反馈,所以不要等到问答环节来解决它!你越能有效地将倡议如何帮助解决关键的公司问题或目标之间的点连接起来,你的宣传就会越有效。

5.说明原因和影响

作为营销人员,我们的主要职责之一是将我们所做的工作与底线联系起来。尽管在任何行业中,关于市场营销投资回报的讨论都具有挑战性,但A/E/C行业的独特性质使得证明roi(至少是真正意义上的roi)异常困难。然而,请记住,公司领导明白,市场营销和业务发展活动并不总是直接与特定的项目赢得或底线收入增长挂钩。收入和新业务几乎总是大量接触点、努力、对话和长期互动的结果。但是,证明因果关系——一个特定的营销计划是如何根据预先设定的目标和期望的结果产生的——是这个计划以及营销部门的可信度的一个关键方面。

营销人员获得本金的最好方法之一是建立信誉和信任。你可以通过负责任的方式做到这一点,确保公司领导人充分意识到任何和所有营销活动的持续成功(和失败)。事实是,并不是每一个创举都会成为一个本垒打,但正如展示胜利很重要一样,不隐瞒失败也同样重要。与此同时,公司的负责人应该清楚地了解结果背后的各种因素和原因,以及在这个过程中所吸取的教训。常言道,有时你会赢,有时你会学到东西。

帮助他们看到(战略)大局

获得新的A / E / C营销倡议的主要批准可以证明对许多营销人员来说是一个挑战。但是,一旦领导能够看到你的倡议是如何适合大局,并且努力实现战略目标,他们将更愿意买入和投入资源。通过销售您的想法的正确方法,可以获得的购买。

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circle S studio是一家战略营销机构,帮助AEC公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过有效的战略、强大的品牌、创造性的执行和以增长为中心的网站,我们帮助客户在嘈杂中脱颖而出,吸引并吸引客户和人才,从而推动客户增长。circlesstudio.com

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