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12个关键功能您的AEC网站可能缺乏

今天的A / E / C公司无法再依赖于过去的宣传册式网站。

2019年7月17日|
circle S工作室博客

A / E / C营销正在不断发展 - 现在的领先公司正在使用他们的网站作为思想领导的平台和业务发展和人才收购的工具。

但是,许多A/E/C行业的网站并不是这样设计和建造的。因此,无论你的网站是否需要大修,或者甚至是最近才推出的网站,都有可能缺少一些关键的功能,而这些功能对于建立一个增长型的a /E/C网站是绝对必要的。以下是你需要考虑的12个关键特性。

1.独特的价值主张

这里的重点是独特。A / E / C工业中的公司通常使用相同的单词和方法来描述其业务。是的,您的网站必须解决您的业务的谁,谁以及在哪里,但不要忘记为什么如何。你是什​​么代表?您的服务,解决方案和人员如何添加价值对您的客户的生命?你的方法是怎么回事不同的比你的竞争对手?这些是强劲的价值主张应该回答的问题。一旦您以引人注目的方式识别并制作了您的消息,它应该是主页上的前沿和中心,并洒在您网站的整个内容和消息中。

2.以客户为中心的副本和内容

虽然许多公司认为自己是以客户为中心的,但你不会从他们网站上的内容中知道这一点。在许多A/E/C网站上复制内容都是以公司为中心的,更多地讲述公司想要向用户传达的内容,而非用户想要阅读、看到和听到的内容。颠覆剧本,以客户为中心的文案专注于吸引目标受众的兴趣,让客户成为故事的主角。正如戴尔·卡耐基在他的书中所写如何赢得朋友并影响人们“和别人谈谈他们自己,他们会听上好几个小时。”换句话说,重要的不是你做了什么,你有多伟大,而是你如何能提供帮助。

思想领导博客

尽管博客是如此重要的内容营销组成部分在美国,仍然有许多A/E/C公司没有博客,或者他们的博客上充斥着错误的内容。我特意将这个关键网站的特色命名为“思想领导”博客,因为这正是你的博客应该达到的目的。

您的博客不是一个讨论您最新项目赢,分享慈善贡献,聚光灯员工或显示您最新公司活动的照片的地方。您的博客应该是您发布频繁,教育文章的地方,这些文章通知您的目标受众,回答他们的问题并将您公司的主题专业知识展示。并务必包括读者订阅博客的能力,以获得公司的定期更新和通信。

注意:您是否实际称之为博客 - 而不是见解,思想,想法,观点或资源 - 是无关紧要的。重要的是您有一个发布教育内容的地方。我在最近几个月被几个人被问到了几个月后,在行业中听到其他声音后说博客是一个过时的做法,无论是博客仍在时尚。虽然“博客”一词可能是或者可能不是你或他人选择称之为,但是发布展示你公司主题专业知识和促进思想领导的文章仍然是一个非常强大的(和大规模未充分利用)现代营销工具。

4.客户和员工证明

为访问者和潜在客户提供公司即时信誉的最简单方法之一是以推荐书的形式显示网站上的“客户证明”。但不要以一个长(和无聊)的推荐页面在一起的方式处理它们的方法。正如我们之前所指出的那样,推荐页通常是公司网站上的一些最不被贩运的页面。没有访客到达A / E / C网站上的任务访问推荐页面,但这并不意味着推荐没有目的。

事实上,当它们嵌套在用户的其他内容上下文中时,它们可以非常强大找的。当客户提到项目的具体细节时,推荐书与项目案例研究非常吻合;或者在一个服务或市场页面上,当客户在谈论你在该市场或服务的专业知识时;或者当员工谈论他们在你公司的工作经历时,就会出现在招聘页面上。背景对证词的影响至关重要。除了上下文,格式也是一个关键因素。考虑添加一张客户或员工的照片,让他们的话生动起来。更好的办法是,投资一些重要客户或员工的简短视频评价,单独展示或编辑成更长的视频。

5.案例研究和客户成功故事

注意,我没有提到“项目概要”。几乎每一家空调/空调公司的网站上都有项目简介,通常包括项目范围、提供的服务、照片和其他与项目相关的信息。项目概要对于展示您的项目经验的深度和广度非常有用。但是案例研究不仅仅是项目概况,而是用具体的例子、统计数据和客户证明来讲述一个引人注目的故事,以突出项目的成功。

故事的一部分可能是关于你的公司如何解决了一个异常困难的挑战,完成了一个无法实现的期限,采用了一些突破性的技术,为客户节省了资金,或者以一种非常特殊的方式为客户提供了卓越的服务。案例研究不仅展示了公司的专业知识,还展示了公司的不同之处。

6.视频和视觉内容

根据思科的年度报告,视频内容占互联网流量的大部分,预计到2021年将增长到所有互联网流量的82%视觉网络指数(VNI)预测,所以它正成为一个网站战略的中心。人们说图片胜过千言万语,一段视频胜过一千张图片。这是因为传递给大脑的90%的信息都是视觉的。A/E/C公司可以从中获得很大的好处用视频内容来讲述他们的故事。想象一下,一个书面的案例研究和一个引人注目的视频,包括客户和合作伙伴的评价,来自主题专家的实地评论,以及有说服力的视频,视觉效果和动态图形。

除了视频外,还有无穷无尽的机会来使用插图,信息图表和视觉内容来展示您所做的事,为什么您的不同以及您的解决方案如何实现差异。例如,信息图表可用于采取复杂的过程,例如雨水径流计算,并将其转化为教育和视觉刺激图形,以更具抗冲的方式代表复杂信息。信息图表也可以采取统计数据,事实和数据,以更强大的方式带来生命。不要只是埋在正文副本中的这个引人注目的信息,确保他们通过视觉内容达成并参与。

7.健壮的事业部分

A / E / C行业的人才战争已经愤怒了好几年了。而决定这场战争输赢的主要武器之一就是公司的网站。根据CareerArc的研究,在听到工作机会后,大多数求职者都访问了公司的在线物业第一个了解更多雇主的品牌形象和公司文化。我听过许多人力资源专家告诉我,在招聘会上,学生们真的会站在他们公司的展台前,打开他们的网站,更多地了解这家公司。几乎没有例外,招聘页面是A/E/C公司网站访问量最大的三个页面之一。但是,求职者对公司的职业板块应该提供什么已经有了更高的期望,而你的雇主品牌也与此密切相关。

对于积极寻求吸引最高人才的高增长公司,单一页面不再削减它。相反,需要具有多个页面和各种内容的整个部分。潜在的员工正在寻求了解一些细节:在公司工作是什么样的;他们将与谁合作;培训和向上增长存在哪些机遇;福利公司的优惠;坚定的文化和价值观,以及公司的任务和愿景;公司的社会责任和社区参与;公司致力于多样性和包容性;最后但并非最不重要的是,目前的职位开口可用。

通过文字、照片、信息图表和视频,求职者应该能够了解这些以及其他优先考虑的事情。具体来说,员工聚焦视频——代表广泛的员工——是一种强有力的方式来传达公司文化和在公司工作的感觉。最后,工作列表应该容易找到和过滤,在线提交过程应该直观和用户友好。

8.引人注目的呼叫行动和铅捕获表格

营销人员了解驾驶交通到公司网站的重要性,但一旦游客到达那里,您希望他们要做什么?您的网站应包含不同类型的号角(CTA)在网站上使用链接,按钮和横幅,以便参与访问者并让它们执行特定的操作。您希望他们了解有关特定服务的更多信息吗?下载白皮书?订阅你的博客?请求更多信息?注册网络研讨会或活动?查看案例研究?有效使用CTA将鼓励您的访客采取行动,并将导致更多的转换。

9.地理位置内容

拥有多个卫星办公室的A / E / C公司展开地理位置上一直努力使其网站与当地受众相关联。因为如果您是基于格鲁吉亚的前景,并且公司网站上的项目主要位于东北(该公司总部)的网站上,因此将存在一个断开连接。这是利用地偶像内容 - 根据其地理位置为用户提供不同类型的网站内容 - 可以是一个巨大的资产。

例如,想象一下,如果主页上的特色项目根据用户的位置而变化。以上方案将意味着基于格鲁吉亚的用户将在格鲁吉亚或南方的某个地方看到项目,而不是在波士顿的讲述中的面条项目。由于您的公司试图扩展新地理位置,地理位育型可以帮助您“看起来像当地公司一样。这只是利用地际靶向个人体验的众多方法的示例之一。

10.网站访问者跟踪和HeatMap Analytics

大多数A/E/C公司在其网站上安装了谷歌Analytics。虽然这些信息是有用的,但你的业务开发团队希望超越页面访问量和独特访问者统计,获得真正的智能,他们实际上可以做一些事情。每天都有未知的前景,潜在的团队合作伙伴和当前的客户访问你的网站,而你甚至没有意识到这一点。他们是谁?他们在看什么页面?他们是怎么上这个网站的?它们如何与您的内容交互?他们往下滚动到多远?

使用网站访问者跟踪营销自动化软件(例如HubSpot, Act-On, Marketo等),你可以确定访问你的网站的公司,甚至在他们填写领先捕获表单和目标这些公司可能的前景。对于确定的线索,您可以获得关于他们的兴趣和参与程度的大量情报,并为您的业务开发团队提供指导面对面互动的关键信息。HotJar和CrazyEgg等热图工具提供了一种直观的方式来理解用户,这种方式比传统的分析方法更有洞察力。它们帮助营销人员理解用户的意图和行为,通过视觉呈现他们的移动、点击、点击(对于手机来说)和滚动(这是访客参与度和UX表现的重要指标)。

11.网站安全性加强

由于较高的安全漏洞和消费需求,对最近几年来提高安全措施的需求大幅增加,因为对更高的安全和隐私。这导致了A / E / C公司需要更加积极主动和刻意的安全方法。这包括将您的网站转换为HTTPS,以及实施安全硬化措施。

HTTPS (Hypertext Transport Protocol Security)网站使用SSL (Secure Sockets Layer)证书,通过认证和加密保护站点连接。HTTPS曾经只出现在涉及敏感用户数据交换的网站上(如银行、电子商务网站、保险等),现在正变得越来越普遍。不出所料,谷歌正引领着让整个网络更加安全的潮流,甚至还推出了一个HTTPS到处活动。作为他们正在进行的推动改善用户体验的一部分,他们也开始包括HTTPS作为排名信号,现在将安全页面的索引优先级高于不安全页面

为了保护您的网站并确保最佳性能,它现在是实现许多网站安全硬化措施的关键。这首先在专业级服务器上托管您的网站,以便为您的网站提供更安全,更快,更可靠的环境(而不是一个廉价的网格平台,它与许多其他(可能会不安)的网站共享空间。夜晚,全网站,您的网站文件和数据库的增量备份也是至关重要的,以确保您可以随时完全恢复您的网站,并且前一天的所有更新都将安全可靠。

最后,一个健壮的网站应用防火墙(WAF)和入侵防御系统(IPS)应该实现来保护你的网站拦截和检查所有传入的HTTP/HTTPS请求到你的网站,并在他们安全到达服务器之前剥离他们的任何恶意请求。您还应该利用实时检测和安全监控平台,该平台包括自动虚拟补丁和加固引擎,可以实时缓解威胁。换句话说,一个简单的免费插件已经不足以保护和监控你的网站。

12.页速和性能优化

对于用户体验(UX)和搜索引擎优化(SEO)来说,拥有一个快速加载的网站是一个越来越重要的因素。今天的用户希望网站加载速度快,而那些加载速度慢的用户可能会因此经历负面后果。这Aberdeen集团进行了研究该研究发现,页面加载时间延迟一秒钟,会导致页面访问量减少11%,客户满意度下降16%,转化率下降7%。谷歌也表示该站点负载速度是其算法对等级页面使用的信号之一。

随着网站的不断发展,变得越来越复杂,内容越来越多,确保这一点很重要页面速度和性能优化已在您的网站上执行,以尽可能降低页面加载速度。有许多因素影响页面加载速度,许多需要一个熟练的web开发伙伴的帮助。

建立不仅仅是一种数字手册

随着A / E / C工业的营销正在发展,您整体营销策略的主要基石之一应该是开发强大,增长为重点的网站。概述的这些功能只是让您的网站不仅仅是一种数字手册所需的一些“必备”,而是一种用于业务开发和观众参与的工具。

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Circle S Studio是一家战略营销机构,可帮助AEC公司在类似合格的公司拥挤的市场中脱颖而出。通过有效的战略,强大的品牌,创意执行和重点增长的网站,我们通过帮助他们通过噪音来吸引和参与客户和人才来推动客户的增长。circlesstudio.com

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